Parnad:digitalni marketing za nove prodajalce

Parnad je pooblaščeni zastopnik za sesalce Vorwerk, ki so na slovenskem trgu od leta 1990. Podjetje ima hčerinski podjetji na Hrvaškem in v Srbiji, prodaja pa je temeljila na terenski ekipi, ki je sesalce predstavljala na domu.

Kupci so vse pogosteje nakupovali na spletu in se odločali po priporočilih znancev, epidemija pa je dodatno omejila prodajo na domu. Parnad se je odločil za nov model, po katerem lahko vsak kupec postane prodajalec ali rekruter, in nas prosil za digitalno kampanjo, s katero bi pridobil nove ambasadorje.

Najprej smo se pogovorili z vodstvom in ključnimi prodajalci ter pregledali analitiko, komunikacijo in komentarje na družbenih omrežjih. Primarni cilj je bil pridobivanje novih ambasadorjev in kvalificiranih kontaktov, drugi pa prepoznavnost znamke Vorwerk.

Nagovorili smo tri skupine: milenijke, ki iščejo fleksibilno delo, mame, ki iščejo dodaten zaslužek ob delu, in starejše od 60 let, ki iščejo dodaten vir prihodkov. Vsaka je dobila svoja sporočila in grafike, oglase pa smo objavljali na Facebooku in nišnih portalih.

Kontakte smo segmentirali v treh stopnjah. Obiskovalec je oddal e-pošto na prvi pristajalni strani, odprl sporočilo in si na drugi strani ogledal razlagalni video, nato pa oddal še druge podatke. Podjetje je tako prejelo resnično zainteresirane kontakte.